4 طرق فعالة لزيادة مبيعاتك

كيفية زيادة المبيعات الخاصة بك مع مقالات الاستعانة بمصادر خارجية

هل تبحث عن طرق لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت؟ سواء كنت تبيع منتجًا أو خدمة ، فهذه هي الطريقة التي تكسب بها المال.

على الرغم من وجود عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة مبيعاتك ، مثل تقديم خصومات لتوفير الأموال ، يمكنك ويجب عليك استخدام المقالات الخارجية لصالحك.

قبل التركيز على ماهية المقالات الخارجية وكيف يمكنك استخدامها لصالحك ، من المهم التركيز على المنتجات أو الخدمات التي تبيعها.

تأكد من أنها تستحق المال. إذا كنت تبيع منتجًا إما رديء الجودة أو مجرد فكرة سيئة ، فلا تتوقع مبيعات عالية.

لن يرغب أحد في شرائه ، بغض النظر عن مدى جودة حملتك التسويقية عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، لديك موقع ويب لبيع منتجاتك أو خدماتك عليه. يمكنك الاعتماد على مواقع الطرف الثالث ، لكنها تفرض رسومًا دائمًا.

هذه الرسوم ستخفض من أرباحك. قد ترى مدونة مجانية كنهج رخيص ، لكن لدى العديد قواعد وقيود صارمة على البيع المباشر للمنتجات.

بالنسبة للجزء الأكبر ، الموقع هو الأفضل. تميل مواقع الويب إلى الظهور بمظهر أكثر احترافية من المدونات.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك استخدام مدونة ، ولكن يمكنك استخدامها لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك.

عند استخدام المقالات الخارجية ، تدفع لكاتب آخر لتأليفها لك.

قبل أن تبدأ عملية التوظيف ، اعرف ما تريد. سيطرح الكتاب المحترفون أسئلة ، لأنهم يريدون التأكد من قيامهم بالمهمة بشكل صحيح.

من الأفضل أن تكون لديك إجابات بالفعل على هذه الأسئلة. كم عدد المقالات التي تحتاجها للطلب؟

ماذا يجب أن يكون طولهم؟ ما هي مواضيع المقال؟ هل لديك أفكار عنوان محددة أم أن كاتبك حر في الاختيار؟ هل تريد استخدام الكلمات الرئيسية؟

للحصول على أفضل حظ مع المقالات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها ، فأنت تريد أن تكون مرتبطة بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها.

قد لا ترغب في إعلان مكتوب بشكل مباشر ، ولكن تأكد من وجود اتصال.

هل تبيع برنامج إدارة الوقت؟ إذا كان الأمر كذلك ، اطلب مقالات توضح فوائد إدارة الوقت ، وكيفية شراء برامج إدارة الوقت ، واستخداماتها ، وما الذي تبحث عنه في البرامج عالية الجودة.

إذا كنت ترغب في زيادة مبيعات موقع الويب الخاص بك بمقالات خارجية ، فيجب أن تكون مقالات عن الكلمات الرئيسية.

ستلتقط محركات البحث موقع الويب الخاص بك عندما يتم وضع عبارات الكلمات الرئيسية الشائعة في جميع مقالاتك.

هذه طريقة لطيفة وسهلة وعضوية لزيادة عدد الزوار. قد تؤدي زيادة الزوار إلى زيادة المبيعات.

بالنسبة لتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب أن يستخدمها كاتبك ، فإن البحث مطلوب.

هذا شيء يمكنك أن تجعل كاتبك يفعله ، لكن يجب أن يستغرق خمس دقائق فقط على الأكثر.

العثور على أداة البحث عن الكلمات الرئيسية على الإنترنت. ابحث بكلمة ذات صلة ، مثل إدارة الوقت.

ما العبارات المحددة التي يبحث عنها مستخدمو الإنترنت؟ حاول أن تجعل كاتبك يدرج واحدة أو اثنتين من هذه العبارات مرة واحدة على الأقل في كل فقرة.

كخلاصة ، يمكن لمقالات الكلمات الرئيسية تحسين دخلك عن طريق توليد حركة مرور إضافية إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكن أيضًا توزيع مقالات مماثلة على الدلائل مع إرفاق رابط موقع الويب الخاص بك.

على الرغم من أنك قد لا ترى زيادة في المبيعات أو الأرباح على الفور ، تذكر أن هذه المقالات ستبقى على الإنترنت لأشهر أو حتى سنوات قادمة.

5 طرق لزيادة أرباح موقع الويب الخاص بك دون زيادة حركة المرور

لتحقيق النجاح في التسويق عبر الإنترنت ، تحتاج إلى معرفة كيفية تعظيم قيمة زوار موقعك على الويب.

فيما يلي أهم 5 إستراتيجيات حول كيفية تحقيق أكبر قدر من الأرباح من موقع الويب الخاص بك:

1. تعديل نسخة المبيعات الخاصة بك

الطريقة الأكثر تأكيدًا لزيادة أرباحك هي تعديل نسخة مبيعاتك لزيادة نسبة التحويل لموقعك على الويب.

نسبة التحويل هي عدد الزوار الذين تحتاجهم في المتوسط ​​لإجراء عملية بيع.

انظر إلى إحصائيات موقع الويب الخاص بك للشهر الماضي – كم عدد الزوار الفريدين لديك؟

انظر الآن إلى تقرير المبيعات الخاص بك – كم عدد المبيعات التي قمت بها؟ بناءً على هذه الأرقام ، كم عدد الزوار الذين تحتاجهم لإجراء عملية بيع؟

لنفترض أنك تبيع حاليًا لزائر واحد من بين 200 زائر. إذا قمت بتعديل نسخة المبيعات الخاصة بك بحيث تبدأ في البيع إلى 1 من كل 100 زائر ، فسوف تضاعف مبيعاتك – دون الحاجة إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك!

2. تعديل الأسعار الخاصة بك

الأكثر شيوعًا أنك ستجني المزيد من المال إذا قمت بزيادة أسعارك.

يمكن أن يؤدي خفض الأسعار إلى زيادة المبيعات ، ولكن انخفاض إجمالي الأرباح – غالبًا ما لا يكون عدد العملاء الإضافيين كافياً لتغطية انخفاض السعر.

إذا قمت برفع أسعارك بشكل طفيف ، فلن تفقد الكثير من العملاء في معظم الأحيان وسوف ينتهي بك الأمر بمزيد من المال في جيبك.

جرّب زيادة أسعارك وخفضها للعثور على نقطة السعر الأكثر ربحًا.

3. التقاط رسائل البريد الإلكتروني للزوار

إذا لم تحصل على عناوين البريد الإلكتروني للزائرين ، فستفقد هؤلاء الزوار إلى الأبد بمجرد مغادرتهم لموقعك على الويب.

لن تحصل على فرصة لإقناعهم بالشراء في وقت لاحق.
عندما تتلقى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، يمكنك المتابعة باستمرار عن طريق البريد الإلكتروني والحصول على العديد من الفرص للبيع.

إذا لم يكن لديك قائمة بريدية على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تترك الكثير من المال على الطاولة.

4. Upsell

إذا نقر شخص ما على زر “شراء” لأحد منتجاتك ، فقدم له خيارًا من الإصدار “الفاخر” من هذا المنتج بسعر أعلى. هذه التقنية تسمى “Upsell”.

إن العميل المحتمل متحمس بالفعل بشأن المنتج ، ومن المرجح جدًا أن يذهب للحصول على نسخة معززة من هذا المنتج.

فقط اسأل عما إذا كانوا يريدون إصدارًا فاخرًا ، واعرض خيارًا بين “نعم” أو “لا ، أريد فقط معيارًا”.

ليس لديك شيء لتخسره. إذا اختاروا الترقية ، فستحصل على المزيد من الأموال للمطالبة فقط.

إذا اختاروا الإصدار القياسي ، فهذا ما كانوا سيحصلون عليه في المقام الأول – ما زلت لا تفقد أي شيء.

5. مبيعات الخلفية

أولئك الذين اشتروا منك شيئًا بالفعل من المرجح جدًا أن يشتروا منك مرة أخرى (بشرط أن يكون منتجك قد استوفى توقعاتهم).

إن بيع شيء ما للعملاء الحاليين أسهل بكثير من بيع شيء ما للعملاء المحتملين غير المحتملين.

تسمى المبيعات التي تأتي من التسويق للعملاء الحاليين “مبيعات الخلفية”.

ابق على اتصال مع عملائك عن طريق البريد الإلكتروني ، وقم بالترويج لمنتجاتك الأخرى التي قد تهمهم.

إذا لم يكن لديك منتجات إضافية ، كن موردًا لشركات أخرى تبيع المنتجات ذات الصلة ، وقم بعمل عمولة على هذه المبيعات.

7 طرق قاتلة لزيادة مبيعاتك عبر الإنترنت

يسأل كل رائد أعمال عبر الإنترنت أتحدث إليه نفس السؤال ، “كيف يمكنني زيادة مبيعاتي عبر الإنترنت ، الآن؟”

البيع عبر الإنترنت هو في الأساس لعبة أرقام.

كلما زاد عدد زوار الموقع ، زادت المبيعات التي يحققها هذا الموقع. يسمى عدد المبيعات التي تم إجراؤها مقسومًا على العدد الإجمالي لزوار الموقع بمعدل التحويل.

سيكون للموقع العادي معدل تحويل بين 1 و 2 في المائة ، أو مبيعات 1 إلى 2 لكل 100 زائر.

من الواضح أنه إذا زاد عدد الزوار ، وظل معدل التحويل كما هو ، فستزيد المبيعات.

حركة المرور هي المتغير الأول الذي يحاول معظم المسوقين عبر الإنترنت التأثير فيه عندما يبدأون حملاتهم التسويقية عبر الإنترنت.

هناك مشكلتان أساسيتان في طريقة زيادة حركة المرور. الأول هو أنه من المكلف تشغيل الإعلانات وتحسين ترتيب الموقع في محركات البحث.

المشكلة الثانية والأكثر دقة هي أنه لا يوجد ضمان بأن معدل التحويل سيظل ثابتًا.

إذن ماذا عن زيادة معدل التحويل؟ باستخدام المثال أعلاه ، إذا كان من الممكن زيادة عدد المشترين من 1 أو 2 لكل مائة زائر إلى 2 إلى 4 ،

سوف تتضاعف المبيعات! إذن ما الذي يمكن فعله لزيادة معدل التحويل لموقع الويب؟ أدرج أدناه 7 تقنيات مصممة لتحقيق هذا الهدف:

قدِّم الكثير من الشهادات

يجب أن تكون هذه الشهادات من العملاء السابقين ويجب أن تتضمن تفاصيل حول كيفية مساعدة المنتج أو الخدمة لهم في حل مشكلة ما.

الحصول على الشهادات ليس مشكلة ، فقط اسأل. يحب الناس أن يُسألوا عن رأيهم ؛ سيكون معظمهم على استعداد لمشاركة أفكارهم حول منتجك أو خدمتك.

نفذ عملية المتابعة مع عملائك باستبيان.

اترك مساحة كبيرة لتعليقاتهم ووضح أنه يمكن استخدام تعليقاتهم في إعلانك.

تحسين متابعتك

لن يشتري الكثير من الناس في المرة الأولى التي يرون فيها منتجك. في الواقع ، يدعي بعض الخبراء أنه يجب على الأشخاص رؤية رسالتك سبع مرات قبل أن يكونوا مستعدين للشراء.

تعد دورات الرد الآلي طريقة رائعة للمتابعة مع العملاء المحتملين.

هناك العديد من خدمات الرد الآلي المجانية على الويب. أنا استخدم FreeAutoBot.com.

التخلي عن عينات مجانية

من خلال السماح لعملائك بالمحاولة قبل الشراء ، يمكنك زيادة مبيعاتك بشكل كبير.

إذا كنت تبيع منتجًا إعلاميًا ، فقم بتوفير بضع فقرات أو حتى الفصل الأول بواسطة الرد الآلي.

تساعد هذه التقنية أيضًا في تحسين المتابعة من خلال ضمان حصولك على معلومات الاتصال.

أعط منتج مكافأة

يحب الجميع الحصول على شيء مقابل لا شيء ، خاصة إذا كان هذا الشيء يعتبر ذا قيمة.

تقدم الكتب الإلكترونية مكافأة رائعة ، خاصة إذا كانت تحتوي على محتوى أصلي.

إذا كنت غير قادر على إنشاء كتاب إلكتروني خاص بك ، فيمكنك التخلي عن كتاب شخص آخر.
يعد Free-eBooks.net مصدرًا جيدًا للعثور على الكتب الإلكترونية للتخلي عنها.

ركز على موقع الويب

استخدم نموذج موقع الاستجابة المباشرة. موقع الاستجابة المباشرة هو الموقع الذي تكون فيه خيارات العميل محدودة للغاية.

بشكل أساسي يمكنهم شراء المنتج أو وضع إشارة مرجعية على الصفحة أو الاشتراك في ezine أو مغادرة الموقع.

كلما زادت الخيارات المتاحة للزائر ، قل احتمال إجرائه لعملية شراء.

متابعة المبيعات أمر بالغ الأهمية

من المعروف أن الشركات الناجحة تحقق 75٪ من مبيعاتها لتكرار العملاء.

ابدأ ezine مجانًا واجعل عملائك يشتركون. احصل على إذنهم لإرسال معلومات حول الترقيات والمنتجات الجديدة إليهم.

في الإيصال ، اذكر منتجًا يكمل عملية الشراء.

ليس لديك منتج لعرضه لمتابعة المبيعات؟ ابحث عن أحد البرامج التابعة التي تقدم منتجات تهم السوق المستهدف وانضم إليها.

تغيير نسخة موقع الويب

مناشدة استهداف العاطفة بدلاً من العقل. يستجيب الناس بشكل مكثف للنداءات العاطفية أكثر من المناقشة الفكرية.

صمم نسختك للتركيز على أحلام الزائر أو رغباته أو مخاوفه أو أهدافه.

ضع منتجك ليلبي احتياجاتهم العاطفية.
قم بتنفيذ هذه النصائح السبع ، وشاهد زيادة مبيعاتك عبر الإنترنت.

هل المبيعات المباشرة عمل جيد؟

تزيد المبيعات المباشرة أرباح الشركات. إنها واحدة من أقوى أشكال التسويق التي ستجعلك تحقق أكبر قدر من المال.

عامل رئيسي آخر في البيع المباشر هو الحصول على منتج رائع لبيعه للجمهور أو بيعه بأسعار البيع الكاملة للموزعين.

تعد صناعات الصحة واللياقة البدنية من أقوى الصناعات التسويقية وتتزايد باستمرار.

الآن هو الوقت المناسب للدخول في مبيعات مباشرة من أجل العافية أو اللياقة البدنية.

الحصول على منتج رائع سيجعل البيع المباشر في غاية السهولة. سيرغب الأشخاص تلقائيًا في شراء العناصر الخاصة بك لأنهم سيبيعون أنفسهم تقريبًا.

هذا يجعل البيع المباشر أسهل بكثير لأن المنتج سيتحدث عن نفسه بدلاً من الاضطرار إلى محاولة التحدث عنه.

تجذب المنتجات في كل من الصحة واللياقة انتباه العملاء حقًا.

أول شيء يجب معرفته عن كل من صناعة العافية وصناعة اللياقة هو أن الناس يحبون التمتع بالصحة والشعور بالتحسن.

يتم إنفاق قدر كبير من المال على التمارين والتغذية. كما زادت شعبية منتجات العناية بالجمال والبشرة.

هذا يعني أن لديك وفرة من المنتجات التي ستؤديها بشكل جيد في المبيعات المباشرة.

أفضل نهج للمبيعات المباشرة هو إعطاء الناس سببًا للشراء.

من المرجح أن يشتري العملاء منتجًا إذا قمت بإنشاء حاجة قوية للمنتج.

تريد منهم أن يروا الفوائد المحتملة التي يمكنهم الحصول عليها من المنتجات.

سيكونون على استعداد لدفع المزيد قليلاً مقابل منتج سيساعدهم على المدى القصير والطويل.

هذه نقطة بيع مباشرة قوية يمكنها زيادة الأرباح بسرعة كبيرة.

طريقة أخرى رائعة للمبيعات المباشرة هي التعرف على الناس في الصناعة.

يمكنك مقابلة الكثير من الأشخاص في المعارض والمعارض التجارية للصحة واللياقة البدنية.

هذه طريقة رائعة للتواصل والتحدث مع الموزعين الآخرين. غالبًا ما يمكنك العثور على شخص لديه منتج مجاني لما تبيعه.

يمكنك إبرام صفقة بينهما ويمكن أن تستفيد كلاكما بالفعل من البيع.

يعد التواصل مع أشخاص آخرين طريقة رائعة لبناء بعض المبيعات المباشرة.

مع منتجات اللياقة البدنية ، يمكنك البيع المباشر للصالات الرياضية ومدربي اللياقة البدنية والجمهور العام للأجهزة المنزلية للمساعدة في التدريبات الخاصة بهم.

من المهم تقديم أقراص DVD وأشرطة VHS وأشرطة الصوت كمنتجات مجانية.

يمكنك أيضًا تقديم عينات مجانية من المشروبات الرياضية أو ألواح الطاقة المجانية عند قيامك ببيع مباشر لمعدات اللياقة البدنية.

تتنوع منتجات العافية من جميع الأنواع والأنواع المتوفرة في السوق. يجب أن تكون المبيعات المباشرة بسيطة إلى حد ما في هذا المجال.

من الجيد تقديم عينة من المنتج يمكن أن يحصل عليها عملاؤك كمكافأة مع مشترياتهم.

يمكنك البيع المباشر في المعارض التجارية وأسواق السلع المستعملة ومحطات الوقود والمتاجر الصحية ومراكز التسوق وأماكن أخرى لتحقيق أعلى أرباح محتملة.

تزيد المبيعات المباشرة من الأرباح لأن لديك القدرة على الحصول على عملاء متكررين.

أنت تفعل الأفضل مع المنتجات التي تبيع نفسها فعليًا. إن تقديم منتج نموذجي أو منتج مكافأة سيساعد أيضًا في زيادة المبيعات.