التسويق عبر الويب بشكل صحيح
يمكن للتسويق عبر الويب أن يجعلك ثريًا إذا تم بشكل صحيح لقد تجاوزت استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت بسرعة القنوات المطبوعة ووسائل الإعلام التقليدية باعتبارها الخيار الأول لتقديم الخدمات والعناصر.
نتيجة لذلك ، يجب على أي شركة ترغب في النجاح أن تتبنى استراتيجية تسويق رقمي موثوقة. يمكن للنصيحة الواردة في هذه المجموعة المختارة بعناية من مؤشرات وتقنيات التسويق أن تضعك في الدورة التدريبية لنجاح التسويق عبر الإنترنت.
حافظ على رسائلك التسويقية عبر الإنترنت مباشرة وأساسية. نظرًا للكم الهائل من المحتوى على الويب والتنافس على جذب انتباه العملاء ، لن يواجه الأفراد صعوبة في قراءة رسالة معقدة أو طويلة. إذا حافظت على رسائلك غير معقدة وأساسية ، فسيأخذها المستخدمون ، بدلاً من التغاضي عنها كما قد يفعلون مع الرسائل الطويلة.
تأكد من تضمين خريطة الموقع في موقع الويب الخاص بك. يجب أن ترتبط خريطة الموقع هذه بكل صفحة داخل موقع الويب الخاص بك وتقوم بمهمة جذب انتباه محرك البحث عبر الإنترنت والسماح لموقع الويب الخاص بك والعديد من الصفحات بالفهرسة. عندما يتصفح جمهورك كلماتك الرئيسية ، فمن المحتمل أن تظهر في الأعلى.
إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من الإعلانات لموقعك على الويب ، فيمكنك أن تقدم للزائرين معدل خصم للعناصر التي تقدمها مقابل وضع روابط إلى موقع الويب الخاص بك على صفحتهم. هذه الطريقة ستحفزهم بدرجة كافية من معدلات الخصم وستحصل على إعلانات مجانية وستحصل على المزيد من الزيارات.
عندما تحاول استخدام التسويق عبر الإنترنت لشركتك الصغيرة ، يجب أن تلقي نظرة على مواد موقع الويب الخاص بك. تريد التأكد من أن المعلومات سوف تجذب انتباه العملاء المحتملين. لذلك ، حاول إضافة مواد جديدة في كثير من الأحيان ، لمنع الناس من أن يتعبوا من موقعك.
تعتبر مساعدة العميل مهمة جدًا لجهودك التسويقية إذا كنت تبيع عنصرًا. تأكد من حصولك على مجموعة دعم العملاء إذا نمت شركتك. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة في جميع أنحاء الويب مقابل سعر رائع ، أو يمكنك الشراكة مع أفراد تثق بهم ، ومشاركة هذا الواجب داخليًا.
لقد تحول Facebook إلى واحدة من أفضل الطرق للترويج لشركتك عبر الإنترنت. يستخدم عدد لا يحصى من الأشخاص حول العالم Facebook على أساس يومي ، ويوافقون على تعرضك لكميات كبيرة من قاعدة عملاء كبيرة. نظرًا لأن Facebook لديه أيضًا اهتمامات فردية للجميع ، يمكنك بسهولة استهداف مجموعة معينة.
تأكد من أن المستهلكين سيعودون لعمليات الشراء المستقبلية من خلال توفير عناصر عالية الجودة فقط. تحدث مع الأفراد الذين يمتلكون المنتجات حاليًا ، أو قم بشرائها لتجربتها بنفسك. التوصية الحقيقية ستقطع شوطا طويلا وستجعل العملاء يعودون لإجراء عمليات شراء في المستقبل.
تعامل مع شيء ذي قيمة لجعل الأفراد يشتركون في قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك. إذا كنت تدير مدونة حول تدريب الكلاب ، فيمكنك استخدام القراء ، أفضل 20 اقتراحًا لتدريب الجراء الصغار ، عندما يقدمون لك عنوان بريدهم الإلكتروني. إذا كان بإمكانك تطوير قائمة بريد إلكتروني ، فسيكون لديك المزيد من الفرص لإرسال استخدامات العناصر التي يريدونها.
مع الإطار العقلي الصحيح والأدوات المناسبة ، يمكن حتى لأصغر منظمة أن تستمتع بعوائد كبيرة على استثماراتها في أدوات واستراتيجيات التسويق عبر الإنترنت. بدلاً من السماح لشركتك بخسارة الفرص المهمة ، اتبع الإرشادات الواردة في هذا المنشور ، واستفد من الموارد والأدوات المتاحة عبر الإنترنت.
لقد تجاوزت أساليب التسويق عبر الإنترنت بسرعة القنوات التقليدية المطبوعة ووسائل الإعلام باعتبارها الخيار الأول لبيع العناصر والخدمات. يمكن للتوصيات الواردة في هذه المجموعة المختارة بعناية من أفكار وتقنيات التسويق أن تضعك على طريق نجاح التسويق عبر الإنترنت.
حافظ على رسائلك التسويقية على الويب غير معقدة وبسيطة. عندما تحاول الاستفادة من التسويق عبر الإنترنت لخدمتك الصغيرة ، يجب أن تظهر في مادة موقعك. مساعدة العملاء مهمة حقًا لجهودك التسويقية إذا كنت تبيع منتجًا.
انسوا التسويق التقليدي - احتضان الويب!
تعمل عمليات التسويق التكتيكية مرة أخرى على التحولات الأساسية من العمليات التقليدية إلى الويب. لا تزال العديد من شركات التسويق / وكالات التسويق التقليدية تشوهت مع موكليهم وحقيقهم؛ I.E. الحضور التجارية، الطباعة، العلاقات العامة التقليدية، التلفزيون والراديو. ومع ذلك، فإن هذه العمليات التسويقية التقليدية
تعمل بشكل أفضل من الوعي بالسوق و / أو العلامة التجارية، خاصة بالنسبة لشركة Fortune 1K مع موارد مهمة للإنفاق على التحليل الديموغرافي، واختبار التسويق وتسويق المزيد من التسويق الاختبار. إنه أكثر صعوبة بالنسبة لشركة أصغر (بدء التشغيل إلى 50 مليون دولار سنويا) للاستفادة من وفورات الحجم المتوفرة عادة لشركة أكبر لشركة شراء وسائط الكفاءات التشغيلية.
من الواضح أن أسلوب الحياة والعمليات التجارية تتحول نحو اعتماد أكبر بكثير على وسائل الإعلام الرقمية - الناس يسافرون أقل بسبب قضايا التكلفة وسرعة العمل المتزايدة باستمرار مما يؤكد استخدام الإنترنت للحصول على المعلومات والبحث. إذا كنت الأعمال التجارية الصغيرة إلى المتوسطة الحجم، فمن المحتمل
أن تقطع ميزانيتك التسويقية بشكل كبير - عن طريق القضاء على الحضور أو التوسع في الحضور التجاري، وإعلان مجلة التجارة و / أو البريد المباشر لصالح التسويق مدفوعة بالاستجابة على شبكة الإنترنت يمكن نشر أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة من أساليب التسويق التقليدية.
لا تزال التقاط التقاطات من موقع ويب تم إنشاؤه عن طريق البريد الإلكتروني الإدراجات الإلكترونية وإدراج النشرة الإخبارية و / أو إعلانات رابط النص و / أو أشكال أخرى من أشكال الدفع لكل نقرة في مجال التسويق الأفضل مطلقا لتوليد العملاء القياسيين الكمي القابل للقيام بمجرد إنشاءها. لديك القدرة على تتبع بسهولة
حيث جاءت الرصاص من وعالية ما هي عملية الإعلان التفاعلية؛ على افتراض أن هذا تم إعداد لك من قبل وكالة الإعلانية التفاعلية أو مع الناشر عبر الإنترنت. وعادة ما تكون هناك أوقات رائدة مثل عمليات التسويق التقليدية - لقد أنشأنا وحملات نشرها (الإبداعية، الشراء الإعلامي، الاختبار، تحليل ROI، إلخ) لعملائنا في 3-5 أيام عمل في بعض الحالات.
هناك بعض المزالق إلى جيل الرصاص المستند إلى الويب وتتبع ذلك تحتاج إلى أن تكون على دراية بأنت تقوم بنشر حملة تفاعلية. فيما يلي خمسة من أهم "GOTCHAS" الذي تحتاجه للتفكير أثناء إنشاء برنامج توليد الرصاص التفاعلي حول موقع الويب الخاص بك:
1) لا تجعل من الصعب على الأشخاص الاتصال بشركتك - تأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتصل حقا مع احتمالاتك - عن طريق "التواصل" أعنيه بتوفير جهات اتصال هاتفية وعنوان بريد إلكتروني و / أو نموذج التقاط الرصاص الذي هو قصيرة. ملاحظة: يجب دعم هذا النموذج سياسة خصوصية منشورة ("لن نكشف عن معلوماتك إلى طرف ثالث تحت أي ظرف من الظروف") ويجب أن تكون قصيرة؛ I.E. لا تطلب أي معلومات أساسية، الاسم، الهاتف، البريد الإلكتروني والعنوان، المعزز بمربع التعليق.
2) يجب دعم أهداف التسويق الخاصة بك من قبل فريق المبيعات الخاص بك - يجب أن يكون فريق المبيعات حافزا للرد على رسائل البريد الإلكتروني الواردة وطلبات المعلومات عن طريق نموذج جهة اتصال في الوقت المناسب، في غضون 24 ساعة أو عاجلا. إذا كان لديك فريق مبيعات مشتت جغرافيا، فقم بإجراء هذا على موقع الويب من خلال توفير نقاط اتصال محددة للدول والمناطق والبلدان.
3) تأكد من أنك شخص / قسم يحضر اجتماعات تخطيط التسويق الخاص بك مع فريق المبيعات الخاص بك - سيحتاج موقع الويب الخاص بك إلى نوع من إعداد التقاط الرصاص يؤدي إلى إعادة توزيع الطلبات بناء على الوظيفة و / أو المسؤولية الجغرافية. يتعين على موظفي تكنولوجيا المعلومات أن يقوموا بإنشاء حل قاعدة بيانات يلتقطون وتخزين وتوزيعهم - وهذا لا يلزم القيام به في المنزل، والمنتجات مثل ACT (رائدة السوق في برنامج إدارة الاتصال) الآن تمكين الويب، يمكنك التقاط العملاء المتصلين عبر خادم ويب ومشاركة يؤدي مع الآخرين عبر المتصفح وغير مكلفة للغاية.
4) نحن لا ندافع عن الإعلانات المنبثقة لمعظم الحملات الإعلانية الخاصة بنا. ولكن، لقد "عبرنا إلى الجانب الآخر" ونحن نوصي (عالية) باستخدام النوافذ المنبثقة على مواقع الويب لعملائنا لتقديم الفرص التي تؤدي بدورها التقاط. أظهرت الدراسات التقاطات الرصاص المنبثقة الفعالة زيادة جيل الرصاص بنسبة 40-85٪ اعتمادا على قطاع السوق. يمكن تعيين النوافذ المنبثقة حتى يتمكنون فقط على أساس التردد لكل جلسة (زيارة إلى موقع ويب) أو عدة مرات لزائر معين - ليس لديهم الإعداد حتى يتم تدخلية وإزعاج.
5) أخيرا وليس آخرا (لفة الأسطوانة) - اجعل عملية استخدام العميل تجربة الجانب الأكثر أهمية في موقع الويب الخاص بك. إنشاء واجهة مستخدم ("تجربة") التي هي ممتعة لزوارك؛ أي استخدام القوائم العالمية القياسية (أعلى الصفحة والصفحة المحلية اليسرى)، واستخدام 2-3 جملة الفقرات مع الكثير من المساحات البيضاء، لا تزيد من تحميل صفحاتك بالرسومات التي تبطئ مرات الحمل وتأكد من نقاط اتصالك (الهاتف، ه -Mail) متاح بسهولة من كل صفحة.
لذلك، لتلخيص؛ الإعلان يتحول من التقليدية إلى الويب أو intEractive إذا كنت سوف - إذن، للحصول على متن هذا تسونامي يبني موقعا على شبكة الإنترنت يتواصل مع احتمالاتك / عملائك، وتقديم نقاط اتصال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني عبر الموقع، وإشراك موظفي تكنولوجيا المعلومات والمبيعات مع عملية التقاط الرصاص إنهم جميع أصحاب المصلحة واستخدام النوافذ المنبثقة لتسريع التقاط الرصاص الخاص بك.
تعظيم ROI عبر تحليل حركة المرور في الموقع
من الواضح أننا قد تجاوزنا "العصر الذهبي" الأبرياء على الإنترنت - أصبحت اقتصاديات الداروينية ترتيب اليوم اليوم. يجب أن يحتفظ أي شركة تستحق الملح بموقع ويب كموارد معلومات و / أو لتوليد إيرادات التجارة الإلكترونية الإضافية. حركة المرور المؤهلة هي اسم اللعبة، كما هو الأكسجين الذي يحافظ على موقع الويب الخاص
بالتجهيزات التجارة الإلكترونية التي تزدهر. وبالتالي، من المهم للغاية أن يكون لديك فهم حركة المرور أو نشاط الزوار الخاص بك؛ على سبيل المثال. تطبيق أداة تحليل حركة المرور القياسية للحكم الواقع هو اتجاهات الويب، تصنيعها / مدعومة من قبل Netiq، Inc.، والتي سنركزها في هذه المقالة.
ووتش الأساسيات و JARGON
تعتمد جميع أدوات تحليل المرور في المقام الأول على المعلومات المستخرجة من ملفات السجل؛ أي الملفات التي يتم الحفاظ عليها على الخادم الخاص بك والتي تظهر حيث جاء الزائر، ما الكلمات الرئيسية (الكلمات) المستخدمة في العثور على موقعك (إن أمكن)، نظام التشغيل وإصدارات المتصفح التي يستخدمونها، إلخ. هناك مئات من الممالين حرفيا سجل أدوات تحليل الملفات التي يمكن أن تكون موجودة عبر Download.com CNETS أو Ducows -
كلا الموقعين موارد ممتازة للبرامج والمعلومات.
إنه أمر بالغ الأهمية في بيئة الأعمال في الأسفل اليوم للحصول على القدرة على تحليل حركة المرور على الويب (الزوار) وأنماط ثم دمج هذه المعرفة مع العمليات التجارية الشاملة الخاصة بك - ما الذي تدفعه مقابل حركة المرور، هل يتحول (الناس يشترون البضائع والخدمات الخاصة بك )، إلى متى يقيم الناس على أقسام أو صفحات محددة من موقع الويب الخاص بك، ما هي نفقات التسويق تعمل والتي ليست كذلك!
أنت تعرف دخولك في مجال تشويه الواقع الخاص بك (نحتاج أنواع التسويق إلى تبرير الرسوم والخدمات الخاصة بنا) وتحتاج إلى رفع مرشحات Jargon الخاصة بك إلى مستوى الصاعقة عند هنا و / أو رؤية هذه الكلمات الرئيسية؛ أي clickstream حركة المرور (طريقة الهوى لقول حركة المرور أو الزوار التي يتم تسليمها عبر النقرات بالماوس إلى موقع الويب الخاص بك)، حلول eBusiness (معنى - بيع منتجاتك / خدماتك عبر موقع التجارة الإلكترونية) أو المفضلة الشخصية المفضلة، "الذكاء الإيبراميون" (ما eBusiness وما الذي يحدد ما إذا كان "ذكي").
تطبيقات مكافحة المرور
أولا وقبل كل شيء، هل تحتاج حقا إلى منتج شامل مثل اتجاهات الويب (أكثر على التطبيقات المختلفة لاحقا) أو يمكنك الحصول على تطبيق عداد نقرة (حركة المرور) مثل صندوق HIT؟ توفر الشركة الأخيرة عداد حركة مرور الفانيليا المجانية التي يمكن إعدادها بسهولة في دقائق عبر موقع الويب الخاص بك. HIT Box هو منتج رائع ويستخدمه مئات الآلاف من مواقع الويب،
لذلك قد يكون كافيا لعملك، إذا كنت تريد فقط معلومات أساسية للغاية ("طرق عرض الصفحة والزوار الفريدين اليومي) ولا تمانع في الإعلان لشركة أخرى عبر موقع الويب الخاص بك.
ولكن هناك بعض المنيدات الهبوطية لاستخدام مربع HIT، يجب عليك تثبيت "زر" في صفحة الفهرس (Home) الخاص بك، ويوفر لك فقط معلومات المرور الأساسية (كم في اليوم يوميا مع توقعات بناء على هذه الأرقام).
يمكنك الترقية إلى Professional Hitbox الخاص بهم والتي تشبه إلى حد كبير التطبيقات الأساسية لاتجاهات الويب ("محلل سجل اتجاهات الويب") - ولكن عليك أن تدفع مقابل هذه الخدمة على أساس حركة المرور والتي يمكن أن تصبح مكلفة، اعتمادا على حركة المرور الخاصة بك
وتطبيقات اتجاهات الويب والواجهة
تم الحصول على اتجاهات الويب (الشركة) من قبل Netiq، Inc. الشركة الأم منذ حوالي 18 شهرا بسبب وضعي قيادتها في السوق القوية مع برنامج تحليل حركة المرور على شبكة الإنترنت. مثل العديد من شركات البرمجيات الجيدة التي تركز على شبكة الإنترنت، يمكنك NetiQ من تنزيل جميع تطبيقاتهم لفترة تجريبية لمدة 30 يوما.
تتراوح التقديرات من حصة السوق بنسبة 60-80٪ لأحد المنتجات الأولية الثلاثة؛ أي "محلل سجل اتجاهات الويب"
، خط الأساس 500 دولار. تطبيق USD وهو حل جيد لمعظم مواقع الويب التي لها مجال واحد أو أقل من 25 في المجموع؛ "جناح تحليل اتجاهات الويب" ($ 2.5K دولار أمريكي)، الذي يشتمل على وظائف منتج محلل السجل ويضيف المزيد من الميزات لإدارة استخدام النطاق الترددي (الداخلية والخارجية)،
ومراقبة وتنبيه مدير تكنولوجيا المعلومات أو قسم لمشاكل وخادم ما يصل إلى 100 نطاقات (مواقع)؛ "جناح Intelligence Web Tentends Intelligence" هو الجزء العلوي من منتج الخط (تختلف الأسعار وفقا للخدمات المجمعة) موجهة للعملاء المؤسسين، ويشمل خدمات التكامل والتدريب لدمج التطبيقات مع أدوات معالجة التحليلات عبر الإنترنت ("OLAP" نعم اختصار EBIZ آخر ) أو أنواع أخرى من أدوات التقارير.
لقد تم استخدام وتوصية اتجاهات الويب للعملاء لسنوات في المقام الأول بسبب واجهتها ووظائفها. إنه تطبيق ممكن للمتصفح، مما يعني أن أي شخص لديه متصفح (أي أو Netscape) يمكنه عرض التقارير والبيانات. وترد التقارير بطريقة واضحة تتضمن مخطط دائري أساسي أو أنواع شريط الرسومات-
يمكنك بسهولة أن أقول بسهولة ما كانت حركة مرور الزوار الخاصة بك لفترة معينة، حيث جاءوا من، ما الصفحات التي زارواها والمدة التي بقينا في صفحات محددة. لا تحتاج إلى أن تكون عالميا أو مهووس التسويق لاستخدام هذا التطبيق - انظر أدناه للحصول على نصائح عملية.
الاستخدام العملي
إذن ما الذي تريد قياسه وما نوع التقارير المخصصة التي تريد تشغيلها بمجرد تثبيت البرنامج؟ سترغب في قياس مقدار حركة المرور (الزوار) قادمة إلى موقع الويب الخاص بك يوميا، الأسبوع، الشهر، حيث يأتون من (بلد المنشأ)،
حيث يذهب الزوار موقع الويب الخاص بك؛ I.E. الصفحة الرئيسية، الصفحات الداخلية وهذه الصفحات المحددة؛ I.E. حول المنتجات الأمريكية، والخدمات عربة التسوق الخاصة بك، إلخ.
الاهتمام بعناية في أوقات الاستخدام، كم من الوقت يقيم الناس على صفحات محددة؛ قد يشير لفترة طويلة جدا إلى أنه لا يمكنه معرفة المحتوى الخاص بك، أو المحتوى الخاص بك هو جيد جدا له معنى وتعليمي. على سبيل المثال، إذا كان قسم "مورد الورق الأبيض
" هو الأكثر زيارة وجلسات الزوار (العناصر الزمنية) طويلة (2-4 دقائق)، فهذا يعني أن المحتوى الخاص بك يجري استقبالا جيدا. ولكن، إذا كان الجميع يقرأون أوراقك البيضاء فقط ولكن لا تملأ نماذج الاستجابة الخاصة بك، فقد تحتاج إلى تغيير بعض جوانب عمليات عملك وكيفية تواصلها عبر موقع الويب الخاص بك.
تتكمل اتجاهات الويب الحملات والعمليات الإعلانية المستمرة - إنها تتيح لك التقاط معلومات Roi ("العودة للاستثمار") من خلال إعطائك صورة دقيقة لأنماط حركة المرور والاستخدام التي يجب أن ترتبط مع ما يخبرك وكالة إعلاناتك أو شريك التسويق الخاص بك أو تأكيدك مع تقاريرهم الخاصة.
على سبيل المثال: إذا قمت بنشر حملة بريد إلكتروني مقابل التقيد وتقديم أشخاص إلى "صفحة هبوطية" محددة (صفحة محددة حيث يتم توجيه الأشخاص إليها إلى ذلك قد يتضمن "عرضا") تحتاج إلى مراقبة بعناية إذا كان الأشخاص ينقرون عبر إلى الصفحة وكم من الوقت يقيمون و / أو الذهاب إلى سلة التسوق الخاصة بك لشراء منتج أو صفحة وفاء التسجيل.
إذا كانت أوقات الجلسة (المدة التي يبقوها على صفحة) قصيرة وأشخاص لا يملأون نموذجا أو تحويله (شراء أو إجراء إجراء محدد)، فمن الواضح أن لديك بعض العمل للقيام به على محتوى موقع الويب الخاص بك وشركتك العمليات.
https://bit.ly/3hzoRJr
تعليقات
إرسال تعليق